【卖家分享】看我如何用7天时间从0到2500单/天

2018-08-24 20:34:00

大家好!我叫小刚,目前经营一家童装店经朋友介绍结实多小侠,加浩天老师微信之后了解了多小侠的数据分析功能,感到特别强大。于是下单购买了年度专业版会员,让浩天老师帮我开通了数据模块的使用权限。在浩天老师的指导下,我重新开了新店,上了新链接,仅仅7天时间,我意向不到的结果发生了(如下图)。为感谢老师的指导,为多小侠做个小小的宣传,特写下这边经验分享。希望能够帮到和我一样努力的朋友们。

 


 



 

越努力越幸运

      加入了多小侠的官方商家交流群,但是我从来不在里面发言,因为整天看到大家无所事事的调侃,负面情绪爆棚得可怕。看到最多的就是抱怨生意难做,没有转化,没有流量,等等。在大学的时候,辅导员老师教导我们,别成为大部分人,那你们才能成功。在大学期间,慢慢养成了独立思考,信奉一句话:实践出真知。当人们都在说难做的时候,很有可能是个机会。我对拼多多的运营知识还很不足。加入多小侠之后,每天晚上找浩天老师咨询运营技巧,不管多么晚,浩天老师都会很耐心的为我讲解他的运营经验,而我也会按照方法去实践。因为我明白,既然选择相信老师,就应该无条件的相信,不打折扣地去实践老师的操作方法。能够取得现在的销售业绩,是我从来没有想到的,在这里感谢浩天老师,感谢多小侠。浩天老师经常凌晨还在,而我也经常在凌晨之后找他,用浩天老师的话说:越努力越幸运,我们都是不辞辛苦的人,所以我取得了小小的成绩。在这里,很想跟大家说一句:如果想要取得成就,无论是做拼多多还是别的行业,付出才有回报,永远是真理。

 


 

选品本是一件非常头痛的事情,在没有数据分析工具的时候,我想当然的做了我们附近一家工厂生产的纸杯,如果早一点结实多小侠,我肯定不至于选择这个产品,还跟没头苍蝇一样花了大把的精力去做推广,耗费掉3万多的推广费还不怎么出单。别人都说拼多多要做低价,于是试过降价,听别人说要刷单,也找人刷了不少,方法用尽,结果是销量惨不忍睹。有了多小侠才真正知道了原因,纸杯缺少市场。卖得最好的一天才200单左右,且不排除是刷单来的。

 


 

究竟如何选品呢?

 

下面看我的选品四步法:

 

第一步:利用多小侠的软件分析。

 

很多人拿着多小侠不知道如何使用,看到数据有一点不准确就怀疑不靠谱。好在大学我学的本是PHP编程,了解数据具有延迟性和误差性,对比大多软件,个人喜欢使用多小侠类目排行榜,里面有一个商品排名,我可以很清晰的看到每一天、每一周、每个月的销量排名,了解现在拼多多哪个款卖得好,上升空间大,可以做为一个基础选款的依据,如下图。

 


 

第二步:对比某宝同行的一个热销商品。

 

把同行做得比较好的商品收藏起来,然后再和自己在第三方软件收集起来的商品做对比,看有哪些共同点,同时收藏好链接以便日后可以报活动(原来在选品的时候就可以为后期的活动款做准备了呢)。

 

第三步:走访服装市场了解哪个款式供货量大。

 

供货量大也就反馈了目前市场商品需求量大,做到心中有数,同时也可以积累厂家供货资源,不至于因订单量太大出现供不应求的情况。

 

第四步:挑选利润款敲定厂家。

 

经过前面三步的验证,基本款式已经出来了,然后在其中挑选利润空间大的商品(对比市场定价,和你了解的进货价格作出对比)。

 

起码要保证是3-4元以上的利润

以上四步是自己碰了不少壁整理出来的选款方式,当然也有其他的方式,欢迎大家在评论区交流选款经验。

 


选好款了

怎样同时保证销量和质量呢?

 

其中非常重要的一个方面是——产品保证一手货源

 

在运营过程中我遇到的一个最要命的问题是:选好款了,要怎样去降低成本提高利润,同时还要保持衣服的质量。

 

当时因为想争取更大的利润,我拿着衣服的版去找了10家工厂询价,因为订单少工期赶,很多老板都不想接。

 

后来选中了一家布料柔软而且生产环境好的厂家,那天我在制衣厂耗到了12点,等那个老板忙完后就死皮赖脸地拉着他去外面的大排档吃夜宵,当时我喝了几杯酒和那老板吹嘘着自己店铺多牛B,以后的订单量有多少,拼多多会有怎样的发展,也许是那个老板太困了才勉为其难的答应我接单,哈哈~~~ 做人还是要脸皮厚一点。

 


店铺破零快速形成基础销量

 

1.我商品上架后也没有闲着,是想办法去做基础销量,对于常规商家要懂得利用分享商品的规则,把商品分享到自己的朋友圈和QQ空间,发动亲戚朋友去拼团,后期做好评价和晒图,增加商品的权重。

 

2.和一些购物QQ群或者是微信群合作,让群主帮忙去做转发,因为这些群有大量的客户且转化效果好,还能引起群成员的转发(目前也可以选择多多进宝的推广,官方说是现在主推的,个人操作一般般就没有深入研究)。

 

3.添加一些小礼品,一般说买衣服我们送一双袜子或者是小背心,这个成本也不高,但是能有效地提升顾客对于我家产品的好评率。

 


服务过程须注意

 

1.注重客服回复率,每天无论是不是垃圾信息都及时回复,避免影响分值,后期影响店铺提报活动。

 

2.及时发货,在48小时内完成发货,避免延迟发货,前期的诚意一定需要实打实。

 

3.注重商品的评价,很多买家都喜欢点击物流异常投诉,为了降低商家点击,在买家下单付款后,可以做好话术,提前提醒买家如果有遇到物流异常问题可以先联系客服。

 

店铺运营总结:

5分款式、3分价格、2分运营

 

因为拼多多和其他平台确实性质不一样,不能拿自己经营淘宝的老一套运营方式去做,自从第一个款式爆了之后,自己也总结了一下这个过程。

 

1.首先是选款,查看多小侠选品分析中近期日均销量过1000单的商品数以及销量前200位,总销量(建议多小侠做个统计),我们就能了解到拼多多平台某类产品每天的市场总需求了。

2.基础销量稳定,商品的好评累积,使商品权重增加,自然排名上升,所以商品销量才有了质的变化。

 

3、控制成本,稳定的货源,当我有了稳定的销量后,联系工厂自行生产降低商品成本,同时保持商品的质量,这样保证了商品上活动能获得更大的利润。

 

4.发货时效高,我选择的宿舍仓库在广州市白云区,这里是一个电子商务的大型市场,周边快递便捷,而且快递公司的选择很多,所以既控制了发货成本,同时也保证了发货时效。

 

5.注重客服回复率,每天无论是不是垃圾信息都及时的回复,避免影响分值

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